TANAKA

続・・・住宅ローンの秘密

公開日: : 最終更新日:2018/03/13 家づくりシリーズ 住宅ローン編

続・・・住宅ローンの秘密

 

住宅ローンお以外と知られていない

秘密をもう少し・・・

 

住宅ローンというのは

少し複雑な過程を経て

成り立っています。

 

それは 窓口担当者のスキルと

その実力によって大きく変化します。

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住宅ローンと言う事に

少し勘違いをしている方も多いので

実際のところの話を・・・

 

まず 住宅ローンは 商品です

 

どんな商品かと言いますと

銀行からお金を借りて

利息を足して返済していく

銀行の利益は 利息です。

 

銀行から お金を貸してもらう・・的な

受け身な方も多いんですけど

実際は 少し乱暴な言い方かも

知れませんが・・・

銀行からお金を借りてやる ぐらいの気持ちで

OK

 

なぜなら 銀行を選ぶ行為というのは

商品を選ぶ行為と同じだからです。

 

貸してくれるかなぁ〜と言う不安ではなく

借りてやる と言う自信です。

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とは 言うものの

やっぱり誰でも借りることができる商品ではなく

あくまでも 銀行からお金を借りることが出来る

有資格者でなければならないことは確かです。

 

過去に返済事故がない

健康状態は良である

固定した収入(勤務歴)がある

現在多額のローンを抱えていない

 

等々が 資格者となります。

 

さて その銀行の商品の住宅ローンですが

実際のところ 担当者レベルで

大きな違いが出てきます。

 

まず 銀行の担当者は

皆さまへお金を貸したくて仕方がありません。

銀行の営業マンですから

でも その営業マンの手腕によって

大きく結果が違うことを

覚えておいてください。

52894902 - mortgage calculator. house on buttons. real estate concept. 3d

担当者は まず 皆さまがお金を

貸し出せるように 稟議書なるものを

書いて 申請をします。

 

銀行は 銀行がお金を貸し出しますけど

保証会社という保証人に変わる会社へ

申請を行います。

 

その保証会社が OKを出せば

住宅ローンは組めるし

保証会社が NGであれば

住宅ローンが組めません。

 

担当者は 皆さまの代わりとなって

保証会社へ申請を行います。

OKが出せるように・・・

 

もちろん保証会社は

担当者と逆の立場であって

審査を行い 住宅ローンを組んだとみなした

皆さまの安全を確認して

出来ればNGを出すことが

仕事だと思っていただいても過言ではないかな。

 

その借りて欲しい担当者と

出来れば安全な道を通りたい保証会社。

 

そのやりとりを

全部 皆さまの代わりとなって

担当者に全てを任せる事になります

 

事実 同じ銀行でも

審査のOKを出す確率が高い担当者と

審査のNGを出す確率が高い担当者がいます

 

成績の良い営業マンと

成績の悪い営業マンの違いと同じです

 

なので

 

これから 住宅ローンを組もうと思ったら

出来るだけ 腕の良い担当者を選ぶことです

 

大きな違いが出ます

 

住宅業界の担当者でも同じことが言えます。

住宅ローンに強い担当者もいれば

住宅ローンに無知な担当者もいます

 

一生を背負う住宅ローンですが

住宅の担当者と 銀行の担当者と

申し込み本人の 3人のスキルと熱意で

全く違う結果が出ることを

知っておいてくださいね・・・

90952071 - house key on a wooden table

借り入れ可能額も

貸し出し金利の数字も

ほとんどが 各担当者レベルで

結果がちがいますので ご理解を・・・

 

一生を左右する住宅ローンなので

しっかりと皆さまも 腰を据えて

天任せとか そう言うのじゃなくて

ちゃんとしたスキルのもとで

しっかりと判断するようにしましょうね

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